20条微商干货,听话照做的都赚翻了!
2017/08/01

人人都羡慕微商大咖,日赚多少,月赚多少,但是大咖们每天做什么,有多辛苦你知道么?

 

1、每天主动加50个好友;

2、每天与好友里的至少10人互动,交流感情;

3、每天50个点赞、30条走心的评论;

4、每天至少2条朋友圈,生活圈非广告;

5、每天在3500人群,混群聊天。

 

这看似简单的事,有很多人做不下来,一天两天没有效果就放弃了,做微商已经不是挣快钱的时代了,只有脚踏实地一步一步的沉淀下来才能挣到钱。简单的事情重复做,重复的事情坚持做!所有的成功万变不离其宗。

最近看了很多关于微商实操干货方面的书籍和文章,以及微商大咖们的一些简短言论见解,句句经典一针见血。做微商的都应该好好看看,分享给你们,强烈建议收藏转发,没事多看看,时刻提醒自己。

 

 

1、微商的特征:

去平台化,碎片化,去品牌化。去平台化就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;碎片化就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;去品牌化就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

 

2、微商选择产品的6个要点:

1)高毛利;2)竞争小;3)质量可控;4)需求量大;5)容易传播;6)客单价200以内。

 

3、微商主要群体的定位:

1)大学生;2)初创业者;3)有单品货源的小商户;4)自由职业者;5)白领和家庭主妇兼职。

 

4、微商必须要了解的数据:

新浪微博的月活跃用户1.67亿,微信月活跃用户4.38亿,QQ月活跃用户8亿,而QQ空间月活跃用户6.03亿,在全球社交社区中仅次于脸谱网。QQ空间手机版1.8亿。所以微商不要仅仅局限于微信,微博和QQ是一个很大的群体。

 

5、微商不仅仅简单的疯狂加粉丝:

做营销它是一个系统的工程,从产品的选择、客户群体的分析,到微营销工具的使用、账号的定位、营销内容的产生、与关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。

 

6、朋友圈营销的三大利器:

点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。

 

7、朋友圈推送时间不规律是误区,推送时间归结为以下:

上班派,730-800;午餐派,1200-1300;下班派,1730-1830;晚餐派,2000-2230;被窝派,0000-200.

 

8、微信朋友圈加粉丝的办法:

1)导入手机通讯录;

2QQQQ群引流;

3)雷达加好友,比较慢,累大了好一会才会出现一个好友;

4)扫一扫二维码;

5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;

6)添加附近的人;

7)利用微博群加粉丝;

8)利用微信群二维码加粉丝;(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)

9)公众号软文法;

10)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;

11)自己建主题群别人拉人添加。

 

9、朋友圈加粉丝的注意事项:

第一,产品属性定位好,展开精准营销;

第二,对用户负责,不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;

第三,不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。

 

10、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型:

一是利益类,利己或者利他;

二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;

三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。

 

 

11、生产内容的四大原则:

真实性,一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值),持续性,实用性。

 

12、引发粉丝互动的四个关键点:

1)留余地,你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来。

2)找痛点,让客户参与互动的关键点:激发客户的情绪。痛,这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点。

3)爱的传递;

4)体温,人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。

 

13、微商广告的精准投放,互联网上最活跃的三个群体:

白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间,学生群体活跃时间是放学后和放假时。

天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。

微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

 

14、微商的代理通常会遇到的4个问题:

1)心态问题;都想一夜暴富,需要1-2个月的积累和学习。

2)没有办法和技巧;做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌,是自身。

3)缺乏榜样;

4)缺少不断的鼓励。

 

15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧。

1)发布粉丝最关心的话题;

2)转发买家见证;

3)第一时间回复买家的评论;

4)帮助粉丝解决问题。

5)多做活动;

6)真诚的态度。

 

16、如何在互联网上建立信任。

社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

 

17、社交情绪管理原则:

男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。

 

18、导致微商不成交的主要原因有4个:

第一缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);

第二产品卖点太多;

第三,销售人员成交恐惧;

第四,没有做好后期客户管理。

 

19、设计转介绍的三个关键:

第一,对她自己的好处,

第二,对于她转介绍的朋友的好处;

第三、给出一套最简单的转介绍方法。

让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。

 

20、微商卖货动作拆分六步:

第一个是产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;

第二个是内容,如何梳理你的内容;

第三个是如何跟你的客户展开关系;

第四个是如何建立信任;

第五个是如何形成购买;

第六个是如何形成传播。

返回